“双11”将至，兰州多行业齐发力促消费

联动促销 让“流量”变“留量”

培训机构的促销海报

2025年，“双11”购物节迈入第十七载。这场始于电商流量争夺的促销活动，如今已演进为线上线下深度融合、传统产业积极入局的全域消费盛宴，形成商业领域多行业联动促销的消费格局。业内人士分析表示，面对常态化大促，商家多维度创新发力，才能持续增强活动吸引力，实现从“流量收割”到“价值沉淀”的转型跨越。

　　培训行业：抱团团购掀热潮

周末，在雁南路一家正姿练字书法机构，前来上课的学生络绎不绝。校门口醒目的“双11”促销海报吸引着过往家长的目光。96课时的书写成长课程，1人报名立减300元，2人团报各减400元，3人团报各减500元，同时赠送砸金蛋、精美小礼品等多种抱团福利。“我们从10月底便启动了促销活动，开团仅两天就有11人参与，截至目前已成团50多个，80多名新老学员参加。”该机构工作人员马老师说。

东方红广场附近的一家青少年体能培训机构，同样推出了丰富的团购活动：3人团、5人团、10人团分别享受不同额度立减优惠；学员完成每周3次跳绳打卡并转发朋友圈，可免费领取课时；老学员推荐新学员报名成功，最高可获赠2节私教课+2节正式团课，新学员额外再减300元，还有幸运大转盘等福利活动。欣大百货内的一家街舞培训机构则直接给出“抄底价”：年卡100课时赠送100课时（共200课时），原价9800元降至8960元；季卡40课时，原价2980元降至2680元。

　　体美行业：优惠加码享实惠

随着“悦己消费”的兴起，运动、美容等备受市民追捧。今年“双11”期间，兰州线下健身、美容机构纷纷加入促销行列，推出多项让利活动，让消费者在享受实惠的同时，收获加倍快乐。

“针对不同会员的需求，我们推出了私教、年卡、次卡等多项活动。其中，‘双11’期间111元可购买2节私教课（游泳或器械二选一），仅限100个名额。”南关十字一家健身机构的魏教练介绍，在年卡方面，2580元可购两年卡，1980元可购一年卡；次卡分为20次、50次、100次三档，价格在1000元至3800元之间，其中高性价比的次卡最受新老会员青睐。正在前台咨询的老会员任先生说：“去年‘双11’给孩子办了1700元的年卡，今年打算续办50次的次卡，加上额外赠送10次课时和小礼品，折算下来每次仅需33元，比年卡划算多了。”

面对五花八门的促销活动，不少年轻人陷入选择困难。静宁路一家美容机构精准把握消费者心理，推出“1111元宠粉大礼包”：涵盖全脸抗衰、美白嫩肤、眼部紧致、胶原蛋白修复、颈部抗衰各1次，原价合计4000余元，“双11”活动价仅需1111元，主打“成年人不做选择题，美丽福利全都要”，深受年轻消费者喜爱。

　　景区：直播促消费 淡季焕生机

“黄河兰遇 兰州浪起”，进入11月旅游淡季，兰州市文旅市场通过推出一系列优惠活动，激活错峰旅游消费潜力。在“双11”期间，门票打折、套餐特惠、一站式体验等福利，吸引着市民游客开启一场冬日美好邂逅的周边游。

栖云田园小镇解锁冬日惬意时光福利：那年VISION影城单人电影票仅需19.9元，用一杯奶茶钱即可享受高清巨幕观影体验；栖云山居别院2室平院仅售699元/晚；以云上敦煌、熹、酷漫为主题的轰趴馆，整馆入住特价仅需988元；还有原价1388元的烤全羊，活动价仅需988元即可解锁全羊盛宴。

兰州水墨丹霞旅游景区则通过官方抖音直播间，推出超值促销套餐：单人基础套餐（门票+观光车票）直播价59.9元，双人同行套餐（双人门票+观光车票）直播价111.1元。此外，观影+美食、游玩项目等均推出单人、亲子、联玩等多种套餐，直播价在29.9元至100元之间，性价比十足。

本报记者 李莉 文/图

　　业内分析

关注核心需求多维发力 才能抓住消费者的心

十七载的迭代发展，“双11”已超越单纯的促销活动，成为反映消费市场趋势的晴雨表。今年“双11”大促更是呈现“刚需打底+兴趣开花”的消费特征，但随着促销活动常态化，消费者对狂欢式促销的敏感度逐渐下降，成为“双11”面临的难题之一。

“现在商家‘逢节必促’，优惠力度逐年加大，反而让我对‘6·18’和‘双11’没了太多期待。”市民李女士坦言，“以前会提前囤货等待零点开抢，现在电商发货快，随买随用，没必要再赶这个热闹。”大学生王同学则表示：“以前会在‘双11’购买电子产品，现在更注重实际需求，会综合考虑是否需要以及优惠力度，再决定是否购买。”

业内人士分析指出，当前平台竞争已从单纯的价格战，转向AI技术应用、生态边界拓展与消费场景革新的多维度较量。对于各类商家而言，唯有聚焦消费者核心需求，持续推进创新突破，才能让这场消费盛宴持续焕发活力，实现长效发展。